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車の査定額はどのようにして決まるのか?

      2015/03/08

車の売却、買い替えを考えている人にとって、これまで大切に乗ってきた愛車は、少しでも高く売りたいですよね!?

では、車の査定額(買取額)はどのように決まるか知ってますか?

この仕組みを知っていると、査定額(買取額)の金額交渉で有利に交渉できますよ!!

 

■車の査定額は、すべて業者オークションの相場によって決まる。

車の買取業者や、ディーラー・自動車販売店など、車の買取・下取りをする業者は、どのようにしてその金額を決めているのかと言うと、その車を自動車業者が出入りする業者専用のオークションに出品したときにいくらで売れるかと言うのが基準になります。

ガリバーやアップルやT-UPなど、車の買取専門業者は、お客さんから買い取った車をどうしているかと言うと、ほとんどの車をこの業者オークションに出品して売却しています。

ですので、この業者オークションで売れる見込みの金額より高い金額では買い取りませんよね?

例えば、オークションで100万円で売れる見込みの車を、100万円以上では絶対に買取しません。

これって、商売の原則ですよね。八百屋さんでも魚屋さんも同じ。仕入れた金額より安い値段では売りませんよね?

買取業者でも同じです。ただ、自動車業界の場合、その車がどのくらいの金額で売れるかというのがだいたい分かっています。これを、「相場」と言います。

上記例の、100万円で売れる見込みの車であれば、買取業者の利益と、オークションに出品するためのコスト(車の輸送費やオークション出品料)を差し引いた金額が査定額になります。

査定額=業者オークションでのその車の落札相場-(買い取り業者の利益+必要経費)

 

■業者オークションって、なに?

そもそも、業者オークションって何?ヤフーオークションみたいなもの?など疑問を持つ方もいるかも知れません。

なので、簡単にこの業者オークションについて説明しますね。

 

・業者オークションとは?

→自動車関連の業者が出入りするオークション。具体的には、新車販売ディーラー、中古車販売店、自動車買取業者、整備工場、車の輸出入業者、個人で車の商売している人などが参加しています。

有名な業者オークションとしては、USS、JU、JAAなどがあります。

・一般の人も参加できるの?

→一般の人は参加できません。オークションの会員になる必要があります。オークション会員の資格ですが、詳細はそのオークションによっても異なりますが、基本的には、中古車を扱うので、「古物商」の許可を持っていることと、会員になるための入会金や保証金を支払う必要があります。

なので、一般の人が自分の車を直接業者オークションに出品したり、業者オークションから欲しい車を買ったりすることはできません。

・どこにあるの?

→全国にあります。100箇所以上あるのではないでしょうか。大きいオークション会場だと、「USS東京」というオークション会場は千葉県の野田市にあります。このUSS東京は、毎週木曜日にオークションを開催しているのですが、1日で2万台もオークションをしています。出品される車は、このオークション会場の敷地に置いてありますので、ものすごい広大な敷地です。興味がある人はgoogleマップで見てみてください。

また、今ではインターネットも普及したことにより、実際のオークション会場に行かなくても、PCからインターネットでオークションに参加することもできるようになりました。

・いつオークションしてるの?

→どのオークション会場も、毎週、週に1回決まった曜日にオークションを開催しています。全国にはオークション会場が100箇所以上あるので、毎日どこかでオークションが開催されています。

 

■まとめ

このように、車の査定額(買取額)は、業者オークションの相場によって決定されます。

この仕組みを知っていると、実際に査定してもらうときや、車を買う時の見積もり交渉などで、営業マンが話す営業トークのウソなどを見抜けたりできます。

買取業者の営業マンが話す、営業トークのウソについては、また別の機会に書きたいと思います。

営業マンに騙されず、査定額を少しでも高くしたいと思うなら、まずは、自分も知識をつけましょう!!

 - 車の査定で高く売るテクニック

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