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【車買取】ガリバーの査定は高いのか???元ガリバー店長が本当のことを教えます

      2017/02/16

自動車買取業界No1の”車買取ガリバー”

幹線道路を走っていると道路沿いの店舗をよく見かけますし、テレビ・ラジオ・インターネットの広告もたくさん出しているので、

いたるところで目にします。

 

で、ぶっちゃけ、

【ガリバーの査定は高いのか???】

という率直な疑問に対して、

元ガリバーの店長だった私が、本当のことを教えます。

 

結論 ガリバーの査定は本気を出せば高い!

最初に結論からお話します。

ガリバーの査定は、本気を出したら高いです。

 

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だがしかし、、、、、、、、

本気を出さないと安いですw

 

本気を出すってどういうこと?

どうやったら本気の査定を出してもらえるの?

について、これから説明していきますね。

 

 

ガリバー(車買取店)のホンネ

ガリバー(車買取店)の立場からすると、

車の買取金額は、安ければ安いほど利益が出ます。

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車の買取とは、商売でいうと”仕入れ”です。

”安く仕入れて高く売る”のが商売の鉄則なので、

商品の仕入れにあたる車の買取は、できれば安く買い取りしたいというのが、

ガリバー(車買取店)のホンネなのです。

 

ガリバーでは、査定金額を提示する前にお客さんの状況をヒアリングする

ガリバーの営業マンは、お客さんに査定金額を開示する前に、

お客さんの状況を色々とヒアリングします。

  • 他の買取店から既に査定してもらっているのか?
  • この後も他の買取店に査定してもらう予定はあるのか?
  • 値段が折り合えば、いつ車を売却できるのか?
  • 今回は車の買い替えなのか?売却のみなのか?
  • 買い替えの場合、次の車は新車?中古車?

などなど、査定金額を伝える前に、

お客さんの状況をヒアリングして、商談の戦略を立てます。

 

例えば、まだ他の買取店の査定を受けてなくて、

ガリバーが最初の査定だった場合、、、

かなり低い金額から査定金額を提示して、即決を狙います。

 

逆に、既に他の買取店の査定やディーラーの下取り金額を聞いている場合は、

その金額はいくらなのか?

そして、その金額を上回れば即決できるのか?を確認してから商談に入ります。

 

ガリバーはどうやったら本気の査定を出してくれるのか?

大事に乗ってきた愛車ですから、少しでも高い金額で買い取ってもらいたいですよね。

 

ガリバーは買取業界No1の大手なので、本気の査定金額を出せば、他の買取店より高く買い取ってもらえる可能性は高いです。

それだけ、資金力が豊富で買取に力を入れています。

 

ですが、上にも書いたとおり、ガリバー(買取店)の立場からすると、

できれば安く買い取りして少しでも利益を多く取りたいと考えるのがホンネです。

 

では、どうやったらガリバーに本気の査定金額を出してもらえるでしょうか???

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それは、、、

最低でも3社ほど、他の買取店から事前に査定を出してもらい、

その中の一番高い金額に5万円ほど上乗せした金額でガリバーに買い取ってもらえるよう交渉するのが良いです。

 

この、5万円ほど上乗せするというのがポイントです。

欲張りすぎてあまりにも上乗せしてしまうと、相場からかけ離れた金額になってしまうので、

お客さんが嘘をついているのがバレてしまいます。

 

買取業者はプロなので、あまりにも相場からかけ離れた希望金額を伝えると、

お客さんが吹っ掛けているということが明白なので、逆に駆け引きされて高い金額を引き出せないことが多いです。

(※買取金額が300万円以上になるような高級車の場合は、10~15万円くらい上乗せしても交渉できる可能性が高いです。)

 

私のガリバー時代の実際にあったケース

私がガリバーで営業をしていた時の実際にあったケースをご紹介します。

 

私が査定したときには、すでに3社以上の買取店から査定金額を出してもらっている状況でした。

そして、私の査定の後にも他の買取店の査定を受ける予定とのことでした。

 

実際に査定をしてみると、既に金額を提示している他店と大差の無い査定金額だったので、

いくらだったら、私と契約してくれるのかをお客さんに確認しました。

お客さんは、既に査定してもらっている他店の金額に7万円プラスしてくれるなら、

ガリバーと契約するとのこと。

そして、私の後に予定している他店の査定もキャンセルするという約束を確認してから、

私は、決裁権のあるマネージャーに掛け合って、お客さんの希望する金額で買い取ってよいか決裁を取りました。

 

この時の商談では、お客さんの希望する金額で買取してあげて、お客さんも満足。

私も買取できて満足。

というようなwin-winの商談になりました。

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私の後にも他店の査定を受けることで、

もっと高い査定金額を引き出せる可能性はあったかもしれませんが、

その可能性を捨てても満足できる金額をお客さんから引き出して、契約まで持っていくことが、

お客さんの満足感にもつながるのかなと思って営業してました。

 

 

ただ、お客さんの希望金額を聞いているだけだと、買取金額が高くなり、利益が出ず、

自分の営業成績が上がらないので、安く買い叩けるときには、思いっきり安く買い取っていました。

その辺のお客さんの利益と買取店側の利益が矛盾するという状況に葛藤してガリバーを辞めたんですが。。。

それはまた別の機会にお話します。

 

まとめ

車買取のガリバーは、やはり業界最大手だけあって、本気を出すと高い査定金額を出してくれます。

ただ、戦略を立てて、商談に望まないと、なかなか本気の査定金額を出してくれないので、

本記事で書いた内容を参考にして、査定・買取商談に臨まれたら幸いです。

 
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2017.2.16追記
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 - 車の査定で高く売るテクニック

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