元ガリバー店長が教える車の買取・査定の業界裏話

元ガリバーの店長経験者だからこそお伝えできる、車査定・買取業界のウラ話や車を高く売るためのテクニックをご紹介するサイトです。営業マンに騙されない為にも必見です!

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車の査定・買取業界のウラ話!知ってると得するかも!?

   

元大手買取店の店長をしていたからこそ話せる、車の査定・買取業界のウラ話を紹介します。知っていると、実際の査定の際に、査定金額の交渉を有利に進められることもあるので、知っていて損はないですよ!

 

■なんだかんだ言っても、買取業者は少しでも安く買取りたい

「高い金額で買い取りますよ!」

「うちのお店は、高査定に自信があります!」

「買取業界ナンバー1です!」

などなど、どこの自動車買取業者に行っても、上記のような威勢の良いことを言ってきますが、ホンネでは、いかにお客さんを言いくるめて少しでも安い金額で買取りするかしか考えていません。

だって、買取業者にとって、お客さんからの車の買取は、商品の仕入れです。

売値は、オークションでの相場と決まっているから、オークション相場が100万円の車であれば、90万で買い取るより、80万で買い取ったほうが10万円多く利益が出るんです。さらに安い金額で買取ができれば、もっと利益がでるので、買取業者のホンネは、少しでも安く買取りしたいのです。

高く買い取ったら、オークションで売却するのではなく、その分の利益を乗せて、小売りで販売すればいいじゃないかと考える人もいるでしょう。でも、そんなに都合良く小売りで販売するのって、すごく大変で難しいんですよ。もちろん、タイミングよく小売りで販売できる場合もありますが、それはラッキーです。ボーナスみたいなものです。利益がいっぱい出てよかったねって終わりです。

査定額はあくまでもオークション相場で決まるので、それを知っていると、営業マンが、「この車は人気があって、すぐ売れるので高い査定つけますよ」とか、「今、この車を欲しいって探している別のお客さんがいるので、すぐ売ってくれれば査定高くしますよ」とか、まるでお客さんラッキー!今売らないと損しますよ的な営業トークで即決を迫ってきますが即決は絶対してはだめですよ。(※即決をしてはいけない理由はコチラの記事を参照)私が働いていた買取店でも、そんな営業トークをしなさいと教育されるので、、実際にお客さんにそんな営業トークをしていましたが、そんなタイミングよく小売りでは売れませんから!

 

■他社の買取店の営業マンとつながっている

査定の営業をしていると、競合他社の買取業者の営業マンと知り合う機会も多いです。なぜなら、お客さんが複数の買取業者に査定を申し込んでいて、ダブルブッキングしたりすることもあり、そのうち、「あっ、この間はどうも」みたいな感じで、他社の営業マンと顔見知りになることが良くあります。

そのうち、いろいろと情報交換をしたり、談合したりします。

 

私:「先日のあのお客さんの車、ウチが買い取っちゃってスイマセン」

他社:「いえいえ、こちらこそ。ちなみに、いくらで買い取ったんですか?」

私:「○○万円です。」

他社「あぁ、だったら、ケチらずにあと××万円査定上乗せしとけばよかったなぁ。」

みたいな話してますw

 

一括査定サービスを利用する際は、査定してもらう時間でダブルブッキングにならないように、少し時間の間隔を空けて業者を呼びましょうね。

 

■まとめ

他にも、いろいろと査定・買取業界のウラ話はたくさんありますが、今後もちょこちょこ紹介していこうと思っています。

車の査定・買取業界から離れた今だからこそ、正直にお話できることがたくさんありますので、少しでもお役に立つ情報を発信していけたらと思っています。

 

 

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